挑人这事，说难也难。我把自己常用的判断方法写下来。

钱都花在哪了

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

后来才发现，问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。真遇到就明白了。

顺便提一句，有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

换个说法，拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

先说个前提，比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

这事吧，看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

客户名单不能说明水平，得看成片。

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

节奏和心态

规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

这里不多展开。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。

挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。

我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。不少人只盯着第一步。

外部链接看的是相关性，行业内的比乱七八糟的强得多。

找人合作要注意

有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。

内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。

有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。

想判断合作方水平，让他先做个诊断报告，基本就能看出来。

我自己踩过，内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。

动手前先定目标。获客和做品牌，是两套完全不同的思路。

做对比内容要公道，说清楚各自适合什么，比踩别人强。

老实说，反复改标题不是好事，稳定一点更容易被识别。

品牌词加「怎么样」「靠谱吗」，说明用户在做最后判断，页面要打消顾虑。

说白了，动笔前先看排在前面的内容，找出能做得更好的地方。

每个页面得有个明确目的，不然写着写着就不知道在干嘛了。反正记着就行。

硬蹭无关热词，短期可能有点量，但会把账号的方向搞乱。

层级别做太深。点三四下还没到，用户没那个耐心。

听起来简单，合同周期别太长，短期试合作，磨合好了再续。

在社交平台里做搜索，逻辑跟传统搜索不太一样，更看重互动和收藏。具体还得看情况。

本地这块的机会

看看本地同行哪里做得好可以，但别直接搬，条件不一样。

渠道之间别算得太清楚，用户往往看了好几处才来的，硬拆没意义。

只做首页不做内页，也是常见的误区。用户是从各种页面进来的，不是只从首页。

我记得，我会优先去看表现最差的页面，那里藏着最值得改的东西。

品牌被提到的次数，现在也变得重要了。别人讨论你，本身就是一种信号。

就这点事。

有个细节，各处的企业信息要统一，不一致会让人觉得不靠谱。

搜索这事的底层逻辑实际上没怎么变：有人提问，有内容回答，中间那层负责匹配。变的是中间那层越来越聪明了。

有数据就放数据，有出处就标出处，这一点对信任感帮助很大。

最后一句：别停。停了就真的没了。