同样的东西，报价能差好几倍。差在哪，我说说。
钱都花在哪了
自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪实际上未必划算。
- 工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。
- 续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。
- 增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。
- 合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。
就这点事。
把报价换算成具体的工作量，才好比较。
- 价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。
有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。
财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。
报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。
接着说。
换个说法，效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。
付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。
先把基础打牢
各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。
预算有限的时候，我建议先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。
- 钱不多就砸在内容上，这部分是能攒下来的。
说白了，别只比价格。同样一笔钱，花在内容上和花在别的地方，结果差很远。
你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。
相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。
- 只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。
有个细节，价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。
我自己踩过，中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。
预算有限的话，我的建议是优先投在内容上，其他可以缓一缓。
图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。
我们写稿的流程大概是这样：选题、列提纲、找素材、写、审、发。一步都省不了。
- 改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。
先说个前提，本地服务的页面里，服务范围、区域、案例这三样缺一不可。
做企业服务的，词量不大但转化高，别用消费品的思路衡量。
上线新页面之后，我会手动去提交一下收录，能快几天。
有空扫一遍死链，这活儿不复杂，但很多站都没做。
这事吧，简单说，SEO 关心的是排名，GEO 关心的是引用。一个是位置，一个是内容本身够不够格被拿走。
GEO 这块我现在还在摸索，不敢说有多少定论。但有一点是确定的：内容得能被单独摘出来看。
每个地方的竞争环境不一样，别照抄别人的经验。
新站我建议先做少量精品页，等收录稳定了再铺量。
多语言站点要注意语言标记，不然搜索引擎可能把版本搞混。
内容这块最费功夫
别小看 FAQ 这种看起来很土的东西。用户问什么你就答什么，这种结构在现在的搜索环境里反而吃香。
听起来简单，写的时候想着「谁会看这个」。想清楚这个，语气和内容深度自然就对了。
这个细节挺关键。
做工业品的，参数和资质是最实在的内容，别浪费在形容词上。
刻意做外链我是不太主张的，内容够好，引用会自己来。
后来才发现，手机上阅读，段落要短，堆一大段看着就累。
技术上的几件事
不管叫 SEO 还是 GEO，本质上还是三样东西：内容、结构、信任度。名字换了，活没变。
想靠一篇爆款解决所有问题，这种想法本身就有问题。
标题和描述这两个地方，改动成本低，收益往往最直接。
内容里适当放数据和来源，可信度会高不少。空口说的东西，现在没人信。
本地很多同行还没重视线上，谁先动起来，谁就占便宜。
老实说，转化的入口要放在用户真想行动的位置，别硬插。
我记得，跟外部团队合作，我建议先让他们出一版诊断，看看水平再说。
甲方最好能懂一点基础。全不懂的话，别人说什么都只能听着。
能用表格说清的别写成一段话，读者扫一眼就懂。
贵的不一定好，便宜的多半省了人工。